Aumentos en el precio del campo


Retomando nuestra actualización precios de nombre de dominio hace varios meses, se aplicará las mismas tasas se incrementó de renovaciones de nombre de dominio hoy, el 23 de septiembre. Además, todos los usuarios serán notificados sobre una base por dominio, 30 días antes de la renovación, en su correo electrónico para la renovación del nombre de dominio individual.

el cambio de precio afecta la renovación de los .com,. net, .org,. co.UK. . me.UK .uk y. org.uk nombre de dominio, y es la primera vez en nuestra historia de 16 años que hemos cambiado los precios de estos productos. El costo de renovación de cada uno de estos nombres de dominio aumentará de £2,50 por año.

como el post de junio, nuestros costos han aumentado considerablemente en los últimos 16 años.
varios problemas que afectaron a nuestros centros de costos incluyen:

  • que consiste en más del 50% inflación desde 2000-2015
  • senderismo IVA ha aumentado las tasas
  • fresco oficina de Nominet, el proveedor de nombres de dominio de Reino Unido aumentó, que ha establecido un precio de 50% marzo 2016
  • aumento de los costos de registro de .com , .net y .org
  • la devaluación de la libra esterlina en los últimos meses

de nuevos, ninguno de estos factores ha tenido el precio indicado en nuestro campo de los productos básicos que permanecen sin cambios de 34SP.com ha comenzado a ofrecer hace más de 15 años los nombres de dominio. Estamos convencidos que nuestros nombres de dominio representan un valor excepcional en el Reino Unido y no prevén otros cambios en los precios en un futuro cercano.

Special Report: The SaaS Effect


Like many solution providers, Sierra-Cedar has been hard at work for years helping customers modernize their existing IT systems and applications while introducing them to emerging innovations that improve efficiencies, enhance customer experiences and generate new revenue opportunities.

Few things have improved Sierra-Cedar’s fortunes quite like the emergence of software-as-a-service (SaaS), which the Alpharetta, Ga., company says its customers have embraced in a big way. A survey of several completed two years ago reveals why. Customers, Sierra-Cedar discovered, said they believed SaaS apps translated into “improved user experiences,” “easier upgrades” and “best practice functionality,” among other things.

Hard to argue with happy customers.

Which brings us to you: To help you better understand the SaaS market and what opportunities it presents, the editors at The VAR Guy, MSPmentor and Talkin’ Cloud combined forces to create this Special Report. We call it, “The SaaS Effect: A Penton Technology Channel Group spotlight on ISVs and the opportunities SaaS presents for partners.”

In addition to this market overview, you can read Talkin’ Cloud Editor-in-Chief (EiC) Nicole Henderson’s “Fast SaaS: 7 SaaS Startups You Need to Know.” From there, be sure to check out MSPmentor EiC Aldrin Brown’s take on an up-and-coming SaaS player,“ISV Atera Rides Wave of SaaS MSP Tools.”

You’re going to also want to read The VAR Guy’s story on one SaaS matchmaker,SaaSMAX CEO Dina Moskowitz, and her quest to help connect developers and channel partners. Also check out The VAR Guy, aka Kris Blackmon, and her SaaS expert quiz. See for yourself just how “SaaSy” you are. (Sorry, I couldn’t resist.)

In the meantime, here’s an overview of what’s happening in the SaaS market and some key issues that channel partners need to understand. I’ll start with a basic premise: For years the Software-as-a-Service (SaaS) market has loomed large as both a threat and opportunity for channel companies including MSPs, VARs and cloud services brokers. The threat, of course, comes in the form of potential lost sales to customers who can bypass channel partners and secure software apps directly from developers. On the flip side, SaaS applications offer partners the potential for increased software revenue and deeper customer intimacy.

So which trend has prevailed? While there is no definitive answer, the latter scenario is proving very real to a significant number of channel companies. This is especially true now that the SaaS market is maturing. One telltale sign: more SaaS companies are looking at the traditional IT sales and services channel wondering if there’s a natural fit for their businesses.

Before we go further, here’s some scope on the market. In 2016, the global market for cloud application services—SaaS in other words—is expected to reach $37.7 billion, according to market researcher Gartner. That’s up 20.3 percent over 2015.

While $37.7 billion might not sound like a lot when you consider the total worldwide spend on information and communications technology goods and services is roughly $1 trillion annually, it actually is. For perspective, it’s more than the annual revenues of Starbucks and Whole Foods combined. It’s nearly as much as the U.S. sells in military hardware to the rest of the world annually, and roughly what the world’s air carriers make from fees such as checked bags, seat changes, etc.

It’s a lot of money, in other words. And the market is growing fast. The year-over-year growth for 2016? It is expected to be an estimated 5 percentage points higher than what was achieved last year over 2014. The growth in SaaS sales is accelerating, in other words.

“As software vendors shift their business models from on-premises licensed software to public cloud-based offerings, this [growth] will continue. In addition, the entry of some major software vendors into the public cloud last year will fuel growth of the SaaS market moving forward,” the researcher concludes.

Already, there are signs that this is happening. In August, for example, IBM inked a deal with Workday to serve as the human resources SaaS company’s primary cloud platform. Speaking of cloud platforms, they too are maturing and making it easier for app developers to build on top of them. In July for example, Amazon Web Services (AWS) introduced its “SaaS Enablement Framework (SEF) for Partners,” which, according to AWS, “serves as an end-to-end aggregation of the common patterns and practices that are frequently used to build and deliver SaaS solutions on the AWS stack of services.”

Customers, too, are developing a healthy appetite for SaaS applications, be they vertical market apps for specific industries including healthcare, financial services, manufacturing, etc., or functional solutions for departmental use in areas like human resources, legal, accounting, marketing, etc.

Today, more than 70 percent of enterprise customers use cloud-based business productivity software. Nearly two-thirds rely on cloud-based email. And nearly six in 10 use SaaS-based analytics and business intelligence tools. This is according to CompTIA’s forthcoming “5th Annual Trends in Cloud Computing” study.

What’s interesting about the CompTIA study is how aggressively small businesses are embracing cloud-based SaaS applications. More than 60 percent use cloud-based business productivity software. More than one-third, meanwhile, use cloud-based CRM software, and nearly one-quarter use cloud-based ERP software.

But for all the hoopla surrounding SaaS startups worth $1 billion or more, or the customer enthusiasm for SaaS apps in general, there is a growing recognition that the SaaS market needs something more to cross the chasm and go mainstream.

For all the growth in the market, SaaS startup creation is actually dwindling, according to PitchBook and others. What is more, the pressure on the thousands of venture-backed SaaS startups that have launched since 2010 is enormous. In addition to innovation, they are now being pressed to show sales growth if not profits. The best hope for them? Leverage a ready-made channel of influential and effective sales specialists with longstanding ties to real customers. The includes MSPs, VARs and cloud services brokers like you.

“Channel distribution represents one of the biggest and most important changes in customers [sic] acquisition for SMB SaaS startups in quite a while,” says Tomasz Tunguz, a partner at Redpoint Ventures, a Silicon Valley investment company. In a blog from August 2016—one of several he has written on SaaS companies and channel distribution—Tunguz writes, “Historically, channel distribution has been reserved for the most expensive software and hardware. IBM, Intel, Cisco and their kin generate more than 80 percent of their revenues through a universe of resellers and distributors.” Now, he and others believe, the time is right for SaaS developers to develop robust channel relationships. Why now? Three reasons:

SaaS developers recognize that their go-to-market, direct-to-customer sales strategies don’t adequately cover all of their Total Addressable Market (TAM) opportunities
Customers with specific or niche needs are not being satisfied with existing self-service SaaS offerings, or able to manage all their many and varied SaaS investments, and
Channel partners, thwarted by price commoditization on base-level services and customer indifference to “me-too” sales pitches, are looking for new ways to provide value
In the sections that follow, let’s examine each of these.

Time to Think TAM: When Going It Alone Falls Short

If you follow competitive cycling, you know that there is nothing more exhilarating nor more futile—more often than not—than a breakaway. The odds of winning with a “go-it-alone-strategy” are small, in other words.

If you want to build a winning go-to-market strategy, you have to at least think in terms of covering your TAM. That means covering your geographies and your corresponding vertical and adjacent market opportunities. Many SaaS startups simply don’ have the bandwidth to even think in these terms, let alone do something about it. That’s why a growing number of SaaS companies, which cut their teeth on direct-to-buyer sales online, are building robust channel programs. In March, for example, data analytics providerDomo launched a new partner program to help grow what it calls the channel’s first “business cloud” for SaaS business analytics.

More recently, MSPmentor showcased the efforts of Pete Lamson, CEO of Jazz, a cloud-based human resources suite of applications. Jazz software has historically been sold via a direct sales effort and through professional HR consultants. In July, however, the company rolled out a three-tiered partner program for traditional IT resellers, MSPs and consultants. In time, Lamson says, the program could account for the lion’s share of the company’s revenue.

An anomaly in the SaaS landscape? Hardly.

In that same article, MSPmentor quoted 451 research analyst Liam Eagle who has been following Vormetric, a developer of encryption technology used by some of the biggest companies in the world. “Two years after launching its cloud partner program,” Liam wrote in a note in January, “Vormetric says it has become the fastest-growing source of revenue at the company, and now represents a broad set of service provider partners, including some of the largest in the managed infrastructure space.”

In addition to these companies, there are hundreds if not thousands of others building similar programs. Many are developing unique recruitment, enablement and rewards programs designed to accommodate a variety of partners who provide different value when it comes to SaaS. ServiceNow, for example, has a Sales Partner Program for partners who refer, resell or offer manager services to customer, a Services Partner Program for those that implement or consult, and a Technology Partner Program for those that build apps and develop integrations for the ServiceNow platform.

Many others are following suit.

SaaS Customer Satisfaction and Experience: Feeling the Churn

SaaS developers the world over know they have a big problem when it comes to customer satisfaction. The very ease with which they make it simple to purchase software services makes it just as easy for customers to disengage on a whim. As a result, “churn” remains a key concern in the SaaS world. Estimates vary, but a best-in-class churn rate is generally regarded to be 1 percent or less per month. Yet many SaaS companies exceed this. In the SaaS market, churn rates between 5-10 percent are not uncommon.

For mature channel companies, churn rates of this scale are unusual. Traditionally, the overwhelming majority of their sales come from satisfied customers. Some channel companies say their local touch or presence helps them retain customers year after year. Others say it’s their deep technological know-how. Most believe it’s their customer intimacy; they know every server, application and device connected to their customers’ networks, and they protect them as though they were their own.

The latter is especially important in today’s market in which line of business buyers are pulling out their corporate credit cards and buying SaaS apps with little or no input from their peers in other functional departments including IT. As a result, there are significant concerns over security, privacy, compliance and more.

Customers today understand that they have pushed the boundaries in terms of what constitute manageable software acquisitions. Earlier this year, at the CompTIA Annual Members Meeting (AMM) in Chicago, Austin McChord, the CEO of Datto, described his own company’s experience with SaaS. He told an audience that an audit of his company’s SaaS usage turned up more than 100 different applications. Each had different contract terms, start dates and security considerations.

Think companies like Datto don’t need a channel partner who can help manage, secure and streamline SaaS acquisition and usage?, McCord said. They do, he insisted.

Partner Interest in SaaS Is on the Rise

Ask a channel partner today what “keeps he or she up at night” and they will tell you it’s several things. At the top of the list? Cloud computing, which threatens their business model and connection with customers. Margin erosion resulting from too much peer competition is another worrisome factor, according to CompTIA’s “5th Annual State of the Channel.” But when you flip the question and ask why they are optimistic about the future, partners say things like “broader use of technology by all types of customers ups need for IT experts” and “vendor direct sales [are] insufficient to cover full market.”

Little wonder, thus, that a growing number of solution providers are turning their eyes to SaaS. CompTIA’s aforementioned “5th Annual State of the Channel” study, for example, reveals that 57 percent of companies surveyed said they expect their cloud SaaS sales to grow in 2016. That’s more than the number of partners who said they expect their mobility, backup and disaster recovery, and office productivity practices to grow.

SaaS can help IT channel companies differentiate their businesses and increase the value they provide to customers. This is especially true for those MSPs and VARs looking to sell more than horizontal infrastructure technology and actually help customers with their business objectives.

Challenges to Overcome

While SaaS offer tremendous opportunities, there are still challenges to be overcome, particularly when it comes to economics. Across the spectrum, there are very few standards when it comes to who is responsible for billing, supporting and upgrading a customer. Nor is partner compensation universally well understood.

“It’s not a done deal that SaaS is the answer for MSPs and other channel companies,” says Jim Lippie, the chief advisor at Clarity Channel Advisors. A former MSP himself, Lippie is a Penton guest Xpert contributor and the CEO of one of the more successful channel consultancies in the business. He advises score of MSPs on their go-to-market strategies, revenue models and financials. While he agrees SaaS looks appealing, he worries about the underlying business models that will evolve.

“If all SaaS vendors are offering MSPs and VARs are a $2 per month per seat reward for selling SaaS services on their behalf, then the economics simply don’t work for most service providers. In addition, there is very little room for the service provider to add value to the client in these types of scenarios,” says Lippie.

To combat this perception, many SaaS vendors have devised programs with specific terms and conditions that appeal to traditional channel companies. In 2015, for example, Axcient launched the “Software as a Service: Front Loaded Option” or SaaS:FLO programto combat precisely what Lippie described. The program provides resellers upfront margins that match and, in some cases, exceed the “margin provided by traditional software and hardware sales while providing customers a better solution at a better price.”

In a blog from last year, Axcient explains its reasoning: “Not unlike other cloud vendors, Axcient also tried to sell its Business Recovery Cloud solution through the traditional Value-Added Reseller (VAR) channel. Not unlike every other SaaS company, the results were less than stellar. While our Managed Service Provider (MSP) partners quickly understood the value of recurring revenue and add-on services, VARs were not set up for, or properly incentivized, to sell Axcient. As we talked to our partners, gathered feedback, and understood how their sales models truly worked, we realized the SaaS industry was approaching VARs completely wrong and we decided to do something about it.”

While progress is clearly being made, the channel community at large still needs to better understand the nuances of the partner ecosystems that have sprouted around Salesforce.com, AWS, Google and others, some say. They simply aren’t the partner communities that we’ve known for years.

But they are likely to help shape the future just the same.

Microsoft invierte flujo batería investigación datos centros


datacenterknowledgelogo presentado por el centro de datos conocimiento

encontrar una forma eficaz de almacenar grandes cantidades de energía es uno de los más importantes y lo rompecabezas más difícil en energías renovables. Hasta que se resuelve, los usuarios que tienen necesitan alrededor del reloj tendrá que confiar en el poder de la rejilla regular de cuando el sol no es o no es viento.

es esta pieza del rompecabezas que Microsoft va después con su última inversión en la búsqueda de fuentes alternativas de energía para sus centros de datos. La compañía se ha asociado con dos compañías y una Universidad en un programa piloto de investigación y prueba una nueva tecnología de batería para ver si podría proporcionar un medio viable para proporcionar energía global eficiente para su flota centro enorme de almacenamiento de datos.

Vea también: Amazon pilotaje Tesla baterías energía Cloud Data Center

en lugar de almacenar energía en baterías de manera convencional hacer un material de electrodo, las baterías de flujo dependen de componentes químicos disueltos en los líquidos. Las promesas de la tecnología proporcionan almacenamiento de energía con más longevidad, pero sus implementaciones actuales son menos potentes y más complejo que los otros concesionarios. Corrientes también pueden ser recargadas casi instantáneamente substituyendo el líquido.

conocimiento de centro de datos recientemente frecuentes clientes de centro de datos de servicios de la importancia de las energías renovables en su política de datos de selección. Descargar resultados de la encuesta en su totalidad aquí: las energías renovables y servicios de centro de datos en 2016

Microsoft compra unos 3, 500GWh de electricidad cada año para alimentar sus operaciones globales, según un anuncio del gobierno de Estados Unidos y se compromete públicamente a trabajar para ser capaces de confiar exclusivamente en las energías renovables. Si el proyecto piloto tiene éxito, las baterías de flujo pueden hacer la empresa mucho más cercano a este objetivo.

socios en el proyecto son la batería de flujo-arranque Primus Power, empresa de energía de NRG Energy de Houston y Universidad de Texas en San Antonio. “Las baterías de duración flujo de varias horas, como las desarrolladas por Primus, se evalúan por su capacidad proporcionar energía constante durante 20 años sin el descoloramiento o reemplazo de componentes,” Rob Bernard, estratega jefe en entorno Microsoft, escribió en un blog.

Vea también: energía renovable Cómo está cambiando el mercado central de datos

Microsoft ha comprometido $ 1 millón para esta investigación, y NRG ha emparejado compromiso de Microsoft, informó San Antonio Business Journal.

Microsoft tiene una serie de proyectos piloto para identificar fuentes viables de energía alternativa a los centros de datos. Uno de ellos está utilizando celdas de combustible para convertir residuos de un agua residual de las aguas residuales en Wyoming a un módulo de energía del centro de datos. Otra es instalar pequeñas células de combustible con gas directamente en los racks del centro de datos.

el proyecto de flujo de trabajo de la batería es una de las muchas iniciativas federales pertinentes y a nivel estatal, almacenamiento de energía de utilidad y la administración del Presidente Barack Obama, empresas privadas del exterior anunciaron en junio. Otras iniciativas incluyen la inversión federal en batería utilidad generación proyectos de energía renovable para bases militares en los Estados Unidos y otros edificios federales así como la investigación por los laboratorios nacionales del Departamento de energía.

Vea también: coche eléctrico usado baterías Power Data Center en Francia

la administración es un gran promotor del desarrollo de energías renovables y el uso de tecnologías que permiten más energía renovable. Todas estas tecnologías, almacenamiento de energía es una de las zonas más importantes y difíciles. Escala un almacenamiento eficiente de la energía de la utilidad permite a los usuarios de electricidad grandes tomar ventaja de las energías renovables intermitentes, como el viento y las fuentes de energía solar.

anuncio de la casa blanca ha considerado el hecho de que Estados Unidos había duplicado la capacidad de almacenamiento instalada de energía avanzada en 2015 a 500MW. ¿

Vea también: hacer soñar con baterías de coche eléctrico de centros de datos?

DreamHost trabaja para restablecer los servicios de correo electrónico después de prolongada falta


basado en el proveedor de Los Angeles web hosting DreamHost continúa para corregir un problema con su correo electrónico servicios que comenzó el lunes cuando se dio cuenta de ‘ cargas extremadamente altas en [su] racimos E-mail homiemail-sub5 y homiemail-sub3.» Desde esta mañana, todavía no había ninguna estimación sobre cuándo todos los servicios sería totalmente restablecidos.

en su página del estado el martes, DreamHost ha informado a los clientes que deben realizar “mantenimiento de emergencia adicional en dos sistemas de hilatura [su] posición en el grupo de mensajería servidores homiemail-sub5.” En el momento, era esperado impacto sólo algunos clientes para “unas horas”, pero el problema duró días para muchos clientes.

DreamHost suministró un comunicado al correo electrónico zumbido viernes:

25 de julio, hemos descubierto uno de nuestro cluster de correo electrónico no funciona correctamente, y seguimos hasta un par de servidores de archivos problemáticos. Cuando se trata de datos críticos como el correo electrónico, tenemos que tener mucho cuidado, por lo que eliminó el acceso a estos servidores de archivos para resolver problemas. Esto causó que algunos clientes no pueden recibir correos electrónicos, pero siempre nos aceptamos y no hay datos se han perdido. Todos los correos electrónicos entrantes han continuado ser recibidos por nuestro sistema. En la cima fue aproximadamente el 4,5% de todos los buzones y en este momento, más del 85% de las personas afectadas ya han restaurado el servicio.

, que continúan trabajando para la resolución de este tema, siendo especialmente cuidadosos con los datos individuales y necesidades por correo electrónico. Impaciente, el desarrollo de otro cluster de correo electrónico de gen que elimina este tipo de pregunta en conjunto ya está en marcha durante más de un año, y esperamos a ver que van a producir en los próximos meses.

como siempre con una serie de fallos, los clientes tienen sus frustraciones en Twitter.

Equipamentos la actualizaremos este post en cuanto los servicios son totalmente restaurados.

¿Hacer mi camino a NOLA: HostingCon Global 2016


Young woman standing on her knees on overfilled suitcase, trying to close it.

lo que viene a la mente cuando piensas en verano? Natación; va en una cabina; ¿Camping? ¿Disfruta de una bebida fría en un patio? Para mí, no se está sin HostingCon Global.

es el evento más importantes del año a la vuelta de la esquina y estoy realmente esperando con interés y. Esta es una excelente oportunidad para ver a antiguos compañeros, conocer nuevos compañeros y una muestra de lo que está en el horizonte en términos de tecnología, nuevos modelos de negocio y los cambios en la industria. Si ya ha trabajado en alojamiento durante un tiempo considerable, sabe cómo dramáticamente diferente la industria parece que todavía hay un par de años. Asistir a HostingCon me ayuda a entender algunos de estos cambios y cómo empresas como la suya son su alteración.

para el tercer año consecutivo, el zumbido acoge una edición especial de eventos de zumbido en HostingCon. Este evento es el más popular del año y lugares se llenan rápidamente así que confirme su asistencia lo antes posible. El evento funciona de 7:30-22:30 Julio 26-Fulton callejón. (No olvides tus tarjetas de visita!)

si no han firmado para HostingCon Global sin embargo, todavía hay tiempo! Me gustaría verlos allí. Si vas a estar ahí y queremos conocer, por favor, Dame un grito a nicole.henderson [at] penton.com.

nos vemos en New Orleans! Asegúrese de empacar shorts. He oído que puede ser bastante caliente en Luisiana en el verano.

las discusiones del foro

fue sobre el autor

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Nicole Henderson es el redactor jefe del zumbido, que cubre las noticias diariamente y ofrece en línea. Tiene una licenciatura en periodismo de la Universidad de Ryerson en Toronto. Usted puede encontrar en Twitter @NicoleHenderson.

Confianza consejeros: socios para el éxito


la noción que los CEOs y altos ejecutivos son los visionarios única que pueden conducir y conducir una empresa al éxito sin ayuda externa es cosa del pasado. Líderes que explotan ayuda exterior avanzar más rápido y las investigaciones muestran que son significativamente más efectivos en el corto y largo plazo. Si eres un CEO, ejecutivo Suite C o un líder surgen o aspirantes, hay varias consideraciones básicas que contemplamos nuestros mejores consejeros socios para ayudar a los líderes y las organizaciones correspondientes con éxito.

aquí están algunos desafíos comunes frente a los consejeros a menudo con con líderes empresariales y directores ejecutivos en:

  • estrategia alrededor de lo que comercializa mi empresa quiere ser en la globalización y que llevará mi marca
  • diferenciación y siendo jefe de los retos de la competencia o mercado como superar efectivamente retener e involucrar a empleados y personas que actualmente o en el futuro pueden trabajar con mi negocio [obsolescencia
  • 19459008]
  • formaron alianzas alrededor de mi empresa o socios que se llevarán a las soluciones y los servicios de mi empresa en el mercado
  • vertical / clientes / socios, vender a-conduce, ventas, fidelización de clientes
  • líneas de productos y servicios
  • financieras oferta direcciones desafíos operacionales – gestión de las finanzas e impuestos tácticamente y estratégicamente
  • optimización de capital – qué es necesario para la corta y exitosa a largo plazo
  • IP y desafíos legales
  • solo de retos específicos de la industria
  • el crecimiento como líder
  • el Ejecutivo marca , Tengo que representar mi empresa

Debbie Tyler, logra CEO y Presidente de Vistage entrenadores emprendedores y compartían su perspectiva y directrices para un equipo de socios de primera clase para aconsejar.

orientación 1 #: habilidades y experiencia – asegurar su equipo de cobertura pertinentes y diferentes habilidades y experiencia de personas financiera, técnica y operaciones, prospectos y las relaciones con sus clientes actuales y potenciales.

orientación #2: talento – entre los principales problemas de los marcos hoy centros alrededor de talento. ¿Cómo una organización accesible para encontrar el talento adecuado, contratar a las personas adecuadas, desafiarlos, conservar y proteger? Tener un conjunto de asesores con experiencia en la exitosa cultura corporativa, capital humano, enfoques de incentivo y compromiso de los empleados, podría ayudar a mirar este tema desde diversas perspectivas. Consejeros experimentados dan preciosas indicaciones; probablemente dando por resultado diferentes soluciones que tienen un impacto positivo en su situación.

orientación #3: mix – considerar la composición de los asesores: con conocimientos de diversas procedencias, edades y distintos tipos de experiencia es importante. Estadísticas para apoyar esto. En un reciente blog de http://www.theresacaragol.com/blog/ , encontramos que la rentabilidad, innovación y diversidad están correlacionados directamente según un amplio estudio global 2016.

evaluar potenciales asesores fuera de la red y no siempre dependen de sus relaciones más confiables. Es potencialmente peligroso seleccionar asesores basados únicamente en la proximidad o la comodidad, en particular relaciones entre personas que se les ha confiado a usted. Es importante que asesores son los que darán ideas sin filtrar, a veces provocadoras, innovador o incluso polémicas. Es a menudo en este tipo de comentarios que hay pepitas de oro para el éxito.

orientación #4: compensación – tener en cuenta la compensación que da a sus asesores. ¿Qué es una relación de mentor informal o el patrocinador que no tiene ninguna indemnización? ¿Es una relación que lleva un tema de capital o dividendos en los asuntos relacionados con el crecimiento de la empresa? ¿Es un Consejo Asesor estándar con una compensación de asignación fija? Su enfoque depende de la etapa de la empresa, el propósito de asesores y la sofisticación y la experiencia de la notificación de la demanda ejecutiva, entre otros factores. Más importante, tenga cuidado de aplicar correctamente y formalizar las relaciones con el asesor. Ser claro con los concejales en las expectativas, los compromisos de tiempo y recursos, modelo de compensación y la cronología de la función consultiva.

orientación #5: inteligencia emocional – su propio Test de inteligencia emocional; Asegúrese de que tiene un alto grado de realización y sean lo suficientemente valientes como para recibir comentarios de los actores, sino también para ver y trabajar en sus propios puntos ciegos. ¿Está realmente abierto para escuchar y recibir retroalimentación y tomar medidas al respecto? Marcos de alto rendimiento pueden manejar la confrontación y retos de quienes lo rodean le

Debbie Tyler dice el buen grupo para asesorar a que usted poner en cuestión a través del sano debate. Los directivos son seguros y confiados pero cómodo y a menudo bajo tensión cuando desafiado por sus asesores. Si usted no recibe hay preguntas, que ya he pensado, usted probablemente faltan en ocasión – plata, huella digital o un área de crecimiento.

por último, Debbie Tyler ofrece otra clave de punta para montar su Consejo de administración. Considerar una habitación vacía y pensar donde puede tomar su empresa al éxito. Y luego una lista de los tipos de conexión necesaria en la tabla para ayudarle a evolucionar su montaña, personalidades, experiencia y habilidades. Entonces y sólo entonces darse un nombre; a menos que por supuesto se trata de ninguna bruja como Warren Buffet!

asesores cuánto y qué tipos de tableros, una persona debe participar en depende de la complejidad de la función del titular, la naturaleza multidisciplinar de lo que es su misión y la magnitud de los cambios necesarios para el éxito de la organización. En general, puede elegir con cinco a ocho personas de diferentes orígenes que pueden ofrecer perspectivas y fort.

otras formas de obtener servicios de asesoramiento que pueden ser extremadamente eficaces incluyen: Director Ejecutivo formal y grupos de liderazgo ejecutivo de Vistage pares que ofrecen asesoramiento, peer networking networking, entrenamiento y completa all-in-one. Otra opción es contratar a un coach individual del Ejecutivo. Según un reciente artículo en Fast Company, utilice 60 por ciento de la etapa de crecimiento ejecutivo de diligencia de los directores generales y 32% de los CEO de las semillas un entrenador.

hay muchas formas de obtener una perspectiva confiable y confidencial, para aprender de otros ejecutivos experimentados y otros constantemente revitalizar y ponen en entredicho su enfoque como marco arriba. Ser deliberada de asesores, estará dedicada a escuchar y ganar consult y diversificado en el grupo que está montando.

estos factores serán clave de principios y el éxito de su organización.

este artículo es presentado a usted por HostingCon , el proveedor de eventos de servicio las nubes y los ecosistemas. Únase a nosotros en Nueva Orleans (Luisiana), 24-27 julio de 2016 escuchar Thérèse y otros líderes de opinión sobre temas y tendencias en el ecosistema de cloud, hosting y proveedor de servicios.

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El viernes cinco: un puñado de títulos de la tecnología puede haber faltado, 13 de mayo


que nos movemos hacia el final de la semana esta molesta sensación que usted puede haber perdido algo. Estás ocupado, y es difícil hacer frente a cada pieza de las noticias que son importantes para su negocio. Esta columna semanal pretende envolver las noticias que tenemos para esta semana (en ningún orden en particular), y que puede haber deslizado bajo su radar, también. Si tienes algo que añadir, por favor repique en abajo en la sección de comentarios o en los medios sociales. Queremos oír de usted.

pronto usted no tendrá que ser ricos para copia de seguridad de un arranque

nuevo cambio que reemplaza un requisito por la Securities and Exchange Commission y los inversores apoyando empresas privadas hacen al menos $200.000 por año y un neto de $ 1 millón o más (fuera de su casa) valor viene el lunes. Vamos a ver de cerca ver lo que juega.

Banco Central de Bangladesh, Swift culpa Heist

, un grupo de misterio robó $ 81 millones del Banco Central de Bangladesh, con ‘poderes Swift Banco de Bangladesh para desviar dinero de la cuenta de reserva de la Bangladesh fraudulenta en la Reserva Federal de Nueva York a cuentas bancarias en las Filipinas’. Todo esto es un lío y dejado a todos mucho para señalar con el dedo.

¿cuánto vale una falla de seguridad? Una mirada interior en el programa de recompensas de error digital seguridad equipo

Yahoo Yahoo, apodado el paranoides, reunirse semanalmente para considerar los informes de los investigadores de seguridad que afirman haber encontrado fallas en plataformas de Yahoo. Ellos son los que deciden “Si un hacker conseguirá un precio tan alto como $15.000 – o simplemente una caja de botín de marca de Yahoo”. Personalmente, estaría bien con una banda de camiseta que dice los paranoides.

y hablando de seguridad…

estudio: número de costosos back – fallos relacionados con centro de datos de levantamiento

Denial of Service o DoS, es la forma más común de ataques cibernéticos en centros de datos, según un nuevo informe por el Instituto Ponemon. 32 por ciento de los incidentes DoS ataque encuesta encuestados registrados, sus centros de datos sufrieron un fracaso parcial, mientras que 17 por ciento sufrió un apagón.

Google ofrece un nuevo conjunto de emoticones femeninos para promover la igualdad

, mientras que los emojis más popular son la cara sonriente, cara triste y el corazón, nunca ha navegado a través del teclado emoji, usted probablemente vio que los emojis que representa a las mujeres son un poco… en aguas poco profundas. Google pensé que era hora de que esto ha cambiado. Nuevos emoticonos reflejan 13 profesiones diferentes, incluyendo un ingeniero y científico.

Individual and Systemic Trust: Keys to Next Generation Partner Ecosystems


What is the number one ingredient for successful partnerships? Trust; both individual and systemic.

What is the number one reason alliances and acquisitions (the deepest type of partnerships) fail? Inability to integrate cultures; trust is the number one ingredient underpinning culture.

Individual Trust is defined as congruence between what is said and what is done. Trust is an attitude that allows people to rely on, have confidence in, and feel sure about other people in the organization.

In a recent article for HostingCon, Dave Gilbert, former CEO of SimpleSignal, talked about the lack of trust in IT organizations as a barrier to growth. “I believe the difference between companies that execute well and those that don’t make it is the leadership’s ability to build trust over time,” said Gilbert. “Companies with a high trust culture experience a far lower churn rate and much higher employee engagement with the enterprise.”

Systemic trust is the ability of individuals in one or more organizations to trust another organization, for example a group of different types of channel partners, alliances, and a developer community to trust and want to grow with a vendor. It is the degree to which individuals and groups in an organization have the confidence to sustain a partnership with the organization and the personnel in the organization.a

Both forms, individual and systemic trust, are fundamental for the success of long term partnerships. Systemic trust is critical when multiple individuals in a company are partnered with another company’s teams – and everyone is unable to know and trust every other individual in the organization. The individuals then must rely on their sense of systemic trust.

At HostingCon in July we will share successful partnership use cases to determine the key factors underpinning them. Trust is a basic need just like water to every human partnership. It is one of the top 10 challenges explicitly stated in the HostingCon State of the Cloud and Service Provider Ecosystem survey; and a sub topic in three others: building effective communication among vendors and partners, balancing channel conflict with both direct and indirect and competitive partners and aligning partnership goals.

So, how do we build individual trust in our channel partnerships and ecosystems?

Trust building is focused on both the present and future cooperation of two people. In order to create trust, people must believe you are trustworthy. This can be a short or long process. However, it can be destroyed in a minute often if earning trust is viewed as a means to an end versus a long term relationship.

Building trust must be perceived as authentic or people will not believe you are trustworthy and want to engage with you. Express yourself authentically, speak carefully, accurately, clearly, and honestly to gain and sustain a full and accurate common understanding.

Trust relies on engagement with individuals and continued reciprocal relations (or relationship building) to earning long term trust. To create trust:

  • Don’t promise more than you can deliver.
  • Describe your doubts, risks, and events beyond your control.
  • Don’t over commit.

Trust and values are linked; it’s important to understand others’ values and align those in a partnership when possible.

Trust breaks down when:

  • People perceive authority versus a relationship
  • There are continuous conflicts with individuals
  • Continued uncertainty in a partnership
  • An inability of a person to communicate or manage risk

Specific tips on creating trust in business partnerships:

  • Work transparently, keeping others up-to-date on progress and problems
  • Allow others to observe the progress of your work
  • Involve others from the partner in key decisions
  • Expose hidden agendas and personal interests of both sides when needed
  • Understand what is being proposed, described, and discussed
  • Be clear on the expectations of others, problems you might encounter, the risks involved, changes that may occur, what you are agreeing to, others you may need to rely on, and your preparation and ability to meet commitments
  • Establish and maintain clear expectations.
  • Make and keep promises, do what you say and deliver results.
  • Hold yourself and others you depend on accountable
  • Go beyond what you promised when you can
  • Proceed in stages, and commit only as much as you can foresee

Systemic trust is also critical for sustained partnerships and for a vendor to maintain a robust, strong and growth oriented partner ecosystem. In addition, systemic trust is a fundamental ingredient for innovation.

One of the biggest ways organizations drive innovation and differentiation with their partnerships and channels is through collaboration. Collaboration is also based on trust. To drive collaborative partnerships, the product, services or solution vendor must value partnering and building high levels of trust with partners at the senior levels of the organization.

Rigorous standards for maintaining that trust must be built into the company culture, the processes, communications, and the technology.

Examples include:

  • Company culture: Senior executives and the CEO of a company articulate the importance of partnering internally to the employees, to the partner channel, and to customers on a regular basis through customer briefings, investor calls, and industry analyst conversations.
  • The company lives by a model that rewards partnerships who bring value to the company.
  • Company process: An example of a strong company rule and process would be that no employee from a partner is hired unless the partner has been communicated with by a VP in the company; or the delivery to a joint customer base of a blended partner/vendor value proposition.
  • Technology enabler: An example of a technology enabling collaboration tool for developer partnerships is SLACK, this tool is enabling incredible collaboration across individuals and companies; and the ability to track history and learn from the collaboration initiative over a period of time.
  • Corporate governance: Corporate governance with partnerships and channel is another measure to foster systemic trust and collaboration. Examples include Global Advisory Councils, Partner level attainment and reward, and Annual Business planning and quarterly business reviews.

In a relationship, people have “free will” and use it to choose whether they will give trust to another person. However, in some cases it’s important for both the vendor and the partner executive sponsor to dictate the goals and expectations for the systemic trust in the partnership. This will then pave the way for individual trust to expand within the two organizations.

Last, one of the most critical relationships for a sustained successful partnership is the executive to executive sponsorship for the relationship.

What does this mean?

  • Sponsors talk straight and honestly with one another, and confront the reality of the partnership or the situation as needed.
  • They clarify expectations on a sustained and regular basis, review progress, and enforce achievement of the teams’ mutual key objectives.
  • They create transparency by listening first, showing loyalty, and fixing something that went wrong.
  • They keep commitments and ensure both teams deliver results.
  • They take the time to continue deepening that individual executive relationship.

Trust is at the core of our own personal success with partnerships. It’s at the core of individual vendor and partner sales and technical teams’ revenue growth. It’s at the core of executive’s partnering results.

Trust is at the core of virtually every aspect of our vendor and partner success.

This article is brought to you by HostingCon, the Cloud and Service Provider Ecosystem event. Join us in New Orleans, Louisiana July 24-27, 2016 to hear Theresa and other thought leaders talk about issues and trends in the cloud, hosting and service provider ecosystem.