Espacio ultraterrestre Hacking una preocupación principal para los el Presidente



de la NASA

(Bloomberg) – científicos de la NASA obtener valiosos datos sobre explosiones de gran alcance del espacio y la energía de los agujeros negros de su satélite Swift y Fermi. Los proyectos debían para durar unos años. En cambio, ha sobrevivido durante más de una década.

que es grande para el objetivo de los investigadores un desafío para Jeanette Hanna-Ruiz debido a sistemas operativos los proyectos envejecimiento. Como oficial de seguridad información de la agencia espacial, tiene que proteger los datos enviados a y desde planeta tierra contra los ataques cibernéticos.

“Es una cuestión de tiempo antes de que alguien hacks en algo en el espacio”, dijo Hanna-Ruiz, 44, en año entrevista en su oficina en Washington. “Nos vemos como un destino muy atractivo.”

seguridad cibernética en la National Aeronautics and Space Administration se extiende desde mantenimiento de sistemas de correo electrónico en la sede de Washington de la Agencia para guardar cadenas de Estados Unidos en Rusia, donde los americanos sirven en equipos de trabajo con la estación espacial internacional. La agencia también tiene que proteger grandes cantidades de datos científicos internos y los sistemas de control en sus centros de 20 investigación, laboratorios y otras instalaciones en los Estados Unidos

controles entrara

se refiere entre Hanna-Ruiz es hackers, violación de comunicaciones entre la NASA y uno de sus 65 transmisión de datos de la nave espacial de la investigación.

“podría ser una empresa que lo desea, podría ser una nación – estado que quiere,” dijo Hanna-Ruiz. El reto, dijo, es, “¿cómo endurecer tesis arroyos y comunicaciones corrientes?”

su pesadilla es un directo ataque cibernético que tiene satélite, tal vez incluso opositores a requisar los controles.

Hanna-Ruiz, abogado, comenzó su etapa en la NASA en agosto. Previamente dirigió los servicios de consultoría de Microsoft Corp. y también sirvió en ciberseguridad consultivo funciones en el Departamento de seguridad nacional y la casa blanca durante la administración de Obama.

su meta en los próximos 12 a 18 meses, dijo, es “tomar control de nuestra red interna” y trabajar con las misiones espaciales de la agencia en materia de ciberseguridad.

el año pasado, la NASA informó 1.484 “cyber incidentes”, con cientos de ataques desde sitios web o aplicaciones basadas en web, así como la pérdida o robo de dispositivos informáticos, según la oficina de gestión y el informe anual del presupuesto al Congreso en marzo en el cyber federal rendimiento.

NASA pretende mostrar “que estamos a la vanguardia en seguridad – que es el lugar que queremos llegar,” dijo Hanna-Ruiz.

prueba pre-lanzamiento

construir cohetes seguros, satélites y otros instrumentos antes de que está es clave. Ingenieros de enviar equipos a pruebas para ver si pueden soportar el espacio, de someterlo a vibración severa a temperatura comprueba en cámaras de congelación.

“Tenemos un montón de personas que se centran en conseguir esta cosa particular al espacio”, dijo Hanna-Ruiz. “Pueden no ser necesariamente pensando en seguridad. La verdad es no ‘ no sé si quiero que estar pensando en seguridad. Quiero que se entusiasma y apasiona ir al espacio.”

así Hanna-Ruiz de ciberseguridad equipos paso a buscar vulnerabilidades en la codificación, firmware y otras áreas. La agencia también está trabajando para “endurecer” viejos sistemas de control industrial, tales como los que se usan para lanzar naves espaciales, según Ruiz de Hanna.

“en la NASA que es una gran conversación para nosotros ahora: ¿Qué son los datos más valiosos y cómo aseguramos que?” dijo ella.

trabajo en Rusia

NASA no siente personas más allá de la baja de la tierra en órbita desde las misiones Luna final hace más de 40 años. Pero los astronautas estadounidenses a la estación espacial internacional en las cápsulas rusas Soyuz que despegan de Kazajstán. Equipos de Estados Unidos monitorear redes y datos en varias oficinas de la Agencia de la NASA en toda Rusia.

“siempre estamos mirando esas redes, siempre estamos viendo los sistemas para averiguar si son vulnerables,” Hanna-Ruiz dijo, incluyendo los datos de la estación espacial. “Lo bueno es que la NASA tiene una historia buena de trabajar con Rusia en la exploración espacial y asociarse con ellos para obtener a nuestros astronautas hasta el espacio y que s realmente funcionó bien para nosotros”.

hasta ahora, que la colaboración ha sufrido en medio de tensiones después de que agencias de inteligencia de Estados Unidos concluyeron Rusia hackeado en la campaña presidencial de Estados Unidos del año pasado.

como Hanna-Ruiz trabaja en seguridad cibernética de la NASA de collarín, dice el centro de Silicon Valley ofrece oportunidades para conectar con tecnólogos en sintonía con la tarea.

“Sería genial tener a la gente es como ingenieros aeronáuticos que tienen formación en ciberseguridad, pero que son gurús de Ciencias de la tierra y también tiene un fondo de seguridad cibernética”, dijo. “Ese nicho de persona es difícil de encontrar”.

Informe: Gasto en alojamiento servicios llegar 145,6 millones de dólares en 2020


a través de la adopción de SMB web presencia y juegos por Internet multijugador masivo (MMO), servicios de mercado global deben crecer a un CAGR de 13,18% durante los próximos cinco años, según un nuevo estudio de Technavio. Gasto global en el mercado de servicios de alojamiento se espera llegar a 145,6 millones de dólares en 2020, hasta de $ 78,4 billones en 2015.

global Hosting Services – mercado de contratación pública informe de inteligencia 2016-2020 mirar gastos por categoría, las mejores prácticas y oportunidades para las empresas en ahorro.

el informe muestra que la adopción de tecnologías como Apache CloudStack, servidores, alta velocidad de 40 a 100 canales de fibra GbE y centros modulares pueden ahorrar hasta un cuarto de sus anfitriones total categoría para pasar datos. Servicio de grupaje puede también reducir gastos un 8%, al tiempo que mejora la seguridad y protección de los datos almacenados.

búsqueda 451 también ha dicho en noviembre que el crecimiento de los servicios contribuirá a un aumento de 20 por ciento en la compañía de gasto en la nube y servicios entre 2016 y 2017.

“Estados Unidos contribuyen principalmente para el alojamiento de servicios de mercado global, guiado por la necesidad de la Internet de las cosas, alojamiento en la zona,” principal fuente de especialista Technavio Angad Singh para categoría pasar inteligencia dijo. “Mientras tanto, la región de más rápido crecimiento debe ser APAC. Crecerá a un CAGR de más del 26% debido al auge en el número de nuevas empresas en el sector del comercio electrónico”.

el informe identifica resistencia, GoDaddy, Amazon Web Services, OVH y Rackspace como el mercado top cinco proveedores. Mientras que los proveedores de nivel 1 tienen aproximadamente una quinta parte de la cuota de mercado, proveedores de nivel 2 debe desarrolla durante el período de pronóstico, estimular el mercado para los compradores.

GoDaddy hizo su regreso triunfal a la Super Bowl para promover su sitio web móvil del generador de entorno, en una medida que amplía sus servicios al mercado PYME.

finales del año pasado, un informe de IDC dijo crecimiento de PYMES en el gasto en software y servicios serán siendo fuertes hasta el año 2020, mientras que el gasto en el mercado ferretero se aplana.

Nuevo jefe de GoDaddy en la adquisición de HEG, WordPress, y que está organizando el próximo


como la mayoría de las empresas empiezan a retrasar este momento del año antes de las vacaciones, parece que GoDaddy (NYSE: GDDY) hecho de otra manera. Por ejemplo, la adquisición de $ 1,9 billones a Host Europe Group anunció a principios de diciembre.

ahora GoDaddy Otro gesto en su división de hosting hosting, con el nombramiento de Raghu Murthi, como su nuevo líder, sucediendo a Jeff King, que se traslada a nuevas oportunidades después de haber estado con GoDaddy desde marzo de 2013.

murthi2 , dice Murthi PURRING que trabajó en la industria de tecnología por más de 25 años. Previamente, Murthi sirvió como Vicepresidente de Amazon Kindle división y trabajó como GM de XBOX Kinect de Microsoft. A comienzos de su carrera, Murthi trabajó en Intel servidor productos de base para la construcción de muchas empresas de hosting y cloud utilizan hoy.

“emoción para centrarse en las PYMES es uno de los principales factores de motivación que me llevaron a GoDaddy.” Me encanta la misión de GoDaddy permitiendo a pequeñas y medianas empresas para tener mucho más éxito y crecer y ofrecer mejores productos y servicios a sus clientes, “dijo Murthi. “Sentí que era una gran oportunidad para que me venga Únete a GoDaddy y construir sobre lo que Jeff ha construido aquí”.

WordPress inversiones continúa

la experiencia reciente de Murthi en la tecnología del consumidor le servirá bien en GoDaddy, que con los años ha trabajado para simplificar la tecnología para ayudar a sus pequeñas y medianas empresas a lanzar sitios web y tiendas online mientras su cartera para satisfacer las necesidades de los profesionales más avanzados de la web incluyendo inversiones en la ampliación de su oferta de WordPress. En esta área, curva de GoDaddy WP adquirida a principios de diciembre en un caso que completa la adquisición de ManageWP gestionado WordPress oferta y reciente.

“nos han hecho grandes progresos en el último trimestre con el lanzamiento de nuestra gestión producto de WordPress y que será uno de los pilares fundamentales que vamos a seguir para conducir” Murthi, dijo. “Adquisición de curva WP entregará mejores productos y servicios para los profesionales de la web.

rey dijo: «[T] gallina repasamos estrategia 2016 todo un año donde hacemos nuestra gran inversión en hosting y es todo sobre WordPress.» Hicimos una tonelada que se puede ver y aún más puede no donde construimos lo que parece ser una sólida plataforma WordPress. “

aunque es todavía pronto para el servicio gestionado de WordPress, Murthi dijo que supera las expectativas de GoDaddy. “Estamos encantados de ver los movimientos que son muy, muy contentos de ver personas hacer otros productos administrados nuestros y la firma de nuestros servicios de sitios Web”, dijo.

desde el punto de vista del rey, lo más importante que GoDaddy se centra en lo que respecta a WordPress es inducción.

, ‘ hay alguien nuevo demasiado esfuerzo para obtener su sitio publicado [WordPress]. ” GoDaddy está invirtiendo mucho en la primera experiencia de uso, “dijo el rey. “Estamos extremadamente emocionados por los resultados que hemos visto de eso. Hemos cambiado la inducción de flujo para WordPress»

GoDaddy construido también en el equipo de WordPress, contrató a una docena personas de la industria, incluyendo los principales contribuyentes al proyecto WordPress.

grupo de Europa se unieron a GoDaddy host

GoDaddy anunció la adquisición del grupo anfitrión de Europa el 6 de diciembre, en una gran apuesta para ampliar su presencia internacional, que la empresa ha construido progresivamente desde 2012 en Europa, Australia, Asia y Canadá.

“En una perspectiva de sinergia estamos muy contentos con la oportunidad de trabajar con la administración para el anfitrión del Grupo Europa contar con base, dominios, alojamiento, servicios y otros servicios para las PYMES en los Estados Unidos y el resto del mundo”, dijo Ley. “Creemos que es una gran fusión entre las dos empresas y esta es una gran oportunidad para construir sobre el establecimiento de una base fuerte en Europa”.

rey dijo GoDaddy planea “infundir una tonelada de vida marcas HEG.”

, “Esto muestra claramente que estamos invirtiendo miles de millones de dólares en el mercado. La empresa se está expandiendo. Si nos fijamos en los resultados de GoDaddy en el último trimestre, el crecimiento de nuestros alojamientos es 15.5%, lo que creemos que está creciendo más rápido que el mercado, “, dijo el rey.

en su último trimestre reportado, GoDaddy informó de 129,2 millones de dólares en los ingresos internacionales, 21% año sobre año.

cuál es siguiente

hasta el doble en WordPress, GoDaddy planea construir en sus inversiones OpenStack en 2017.

“Nos 2017 es donde vamos a obtener la verdadera palanca de OpenStack inversión que hemos hecho en el año 2016,” dijo King, que incluye un nuevo conjunto de servidores en nube de productos que se basan en la plataforma de OpenStack.

Murthi dijo, “[W] e creen que servicios de hosting, hizo de la manera correcta, son muy interesantes y hay una posibilidad de crecimiento aquí que traemos a las pequeñas y medianas empresas en línea.»

mientras Murthi tiene su sede en Kirkland, pasar el tiempo con equipos en Arizona y California, también visitando a los clientes.

“Estoy impaciente por conocer más pequeñas y medianas empresas y tratar de entender sus necesidades,” dijo. “Pequeñas y medianas empresas están en el corazón de cualquier economía del mundo”.

Bono de Microsoft Executive atado a los objetivos de la diversidad de la sociedad


(Bloomberg) – Microsoft Corp. atará bonos ejecutivos a las metas de diversidad de fuerza laboral después de que la compañía vio un segundo año consecutivo de descenso en el porcentaje de mujeres empleadas, debido a su salida del mercado de lo teléfono.

el porcentaje de mujeres que trabajo en Microsoft ha bajado a 25,8% del 26.8% de la plantilla de la empresa al 30 de septiembre, en gran parte porque el auricular Nokia plantas que Microsoft dio a los empleados un número mayor de mujeres, dijo Gwen Houston, líder de la diversidad y el agente de la inclusión de la empresa. Houston dijo que ella se animó por un aumento en las mujeres en posiciones técnicas y de liderazgo, así como en las últimas tendencias en la contratación.

VEA TAMBIÉN: empresa empresas fuera de sincronización con la llamada de la industria que más diversidad

el porcentaje de empleados hispanos y afroamericanos-carismática/negro vieron “modestas ganancias” de 0.2% a 3.7% del total Microsoft y 0.1 a 5.5 por ciento de los empleados, respectivamente, dijo Houston.

“mejoras modestas para los negros – quienes son tan poco, realmente quería verlos mejorar,” ella dijo. “‘” “Esto es un área de actividad que estoy realmente comprometido a”.

, mientras que los números deben mejorarse, Houston dijo a nuevos reclutas de las mujeres y las minorías raciales ha aumentado. Mujeres representaron el 27,7 por ciento de las contrataciones este año y 21,7% de las personas contratadas para trabajos técnicos. Nuevos empleados, 6.6% eran afroamericanos/negro y 7 por ciento eran hispanos.

Director Ejecutivo Satya Nadella, después de un comienzo caótico marcado por una metedura de pata con un salario igual a una mujer en la Conferencia de tecnología, ha realizado diversidad una prioridad para la empresa. Debe jueves más adelante en detalle un plan para hacer que los objetivos de la diversidad uno de los factores de tantas altos dirigentes su bono anual, dijo Houston. Además de la formación de directivos, Nahon, habla de las obras de diversidad en cada sesión mensual de preguntas y respuestas con empleados, dijo Houston.

‘ diversidad e inclusión es algo que tiene que arraigar, usted debe seguir hablar sobre el valor del negocio, usted tiene que seguir hablando sobre el impacto, “ella dijo. “Eso es lo que hizo Satya. Hemos, por supuesto, tenemos más que hacer. “

para impulsar la contratación de mujeres y minorías, la compañía agregó recursos humanos con trabajadores experimentados en este campo y Nahon financiado por la triplicación de un programa de Pasantía denominado Explorer para el primer año de Universidad y tecnología, segundo año los estudiantes dijo de Houston. La empresa también ejecuta grupos en varias ciudades de Estados Unidos con grupos subrepresentados a pida a los participantes lo que animaría a elegir carreras en tecnología. Los resultados se utilizarán para mejorar las campañas de publicidad y reclutamiento.

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Diez más conectado a los centros de datos


datacenterknowledgelogo presentado por el conocimiento de centros de datos

data centers están perpetuamente difíciles de clasificar, principalmente debido que los usuarios ponen diferentes cantidades de valor en cada característica de la granja de servidores del centro de datos diferentes. Redundancia de la infraestructura eléctrica y mecánica puede ser más útil a un banco para un comienzo de nube, por ejemplo, si un proveedor de nube grande puede enfatizar la capacidad del sitio para expandir.

una de las características que surgieron como fundamental en los últimos años es la Conectividad del centro de datos. Concretamente, la variedad de las opciones de conectividad disponibles en un sitio Web. Como más empresas que ofrecen servicios digitales a escala global, con acceso a los muchos proveedores de red posibles que les ayudará a hacen eso es más importante que nunca.

tendencia: lo que Facebook extraídas periódicamente parar por todos los centros de datos

conexión de centro de datos es una de las formas de un nuevo directorio en línea, iniciado por el empresario de internet australiano Bevan Slattery, centros de la clase de datos en el mundo. Empresa Slattery mainport, cuya plataforma de software automatiza el proceso de conexión a proveedores de diferentes servicios en un centro de datos, hizo pública en Australia en diciembre pasado. Fundó un operador de telefonía llamado redes de gasoductos y fundó NextDC, el centro más grande lo datos proveedores Australia, quien regresó al mercado en 2010.

su nueva compañía, llamada Cloudscene, quiere hacer luz enrollada sobre datos centro de mercado mediante la creación de un directorio de internet y cloud 4 200 y unos 4.700 centros proveedores de servicios en 110 países. En un comunicado, Slattery dijo que se sentía frustrado por “la compra tradicional largo y difícil proceso para centros de datos y la empresa servicios en la nube.”

“posibles inquilinos o compradores de casas deben no visitar sitios de inmobiliarias individuales para obtener información sobre más de una década en las inscripciones”, dijo. “Así que ¿por qué es líder en la industria atascada en el pasado cuando se trata de negocios servicios?

hay por lo menos un sitio que pretende ser una lista completa de centros de datos en el mundo (http://www.datacentermap.com/), pero es no clasificar datos conectividad centros, proveedores, tejido de red y vende lo que no Cloudscene.

aquí está el top 10 más de moda los centros de datos, según Cloudscene:

1. SG1

operador: Equinix
Ubicación: número de prestadores de servicios de Singapur
: 312

Directory Equinix SG1

2. LA1

operador: CoreSite
Ubicación: Los Angeles (one Wilshire)
número de prestadores de servicios: 259

directory la1 coresite

3. FR5

operador: Equinix
Ubicación: número de Francfort
de los proveedores de servicios: 246

directory equinix fr5

4. Denver

operador: 910Telecom
Ubicación: número de prestadores de servicio de Denver
: 203

directory 910telecom denver

5. TELEHOUSE North

operador: Telehouse (subsidiaria de KDDI)
Ubicación: número de prestadores de servicios de Londres
: 197

directory telehouse north

6. SY3

operador: Equinix
Ubicación: número de prestadores de servicios de Sydney
: 187

directory equinix sy3

7. SY1

operador: Equinix
Ubicación: número de prestadores de servicios de Sydney
: 184

directory equinix sy1 sydney campus

8. Paris Voltaire

operador: ubicación de Telehouse
: número de prestadores de servicios de Paris
: 155

directory telehouse paris voltaire

9. DC2

operador: Equinix
Ubicación: Ashburn
número de prestadores de servicios: 155

directory equinix dc2

10. Hk1

operador: Equinix
lugar: número de prestadores de servicios de Hong Kong
: 151

directory equinix hk1

imágenes tomadas de los sitios web de los proveedores de centro de datos en esta lista.

ADVERTENCIA: esta clasificación no refleja necesariamente los puntos de vista del conocimiento del centro de datos o su empresa matriz Penton.

34SP.com personal gameathon desencadena £570 refugio UK


el fin de semana, el equipo de 34SP.com organizó un evento para recaudar fondos para el refugio de la caridad sin hogar UK local. Fue el segundo año de la ejecución de la gameathon evento de 24 horas, mientras que blanco cayó de £ 300 a £500 este año.

el evento se inició a las 19:00 el viernes por la noche y caminó hasta 19:00 el sábado, dando un total 24 horas de juego sin parar. El fondo de caridad poco a poco se deslizó a lo largo de la gameathon y en la última hora de juego, en un corto tiempo, mientras que el equipo de 34SP.com celebró el personal cumplan con su objetivo.

el equipo jugó a través de valores populares competitivo como cohete y Zombies Arcade Liga, presentando así algunos juegos solo de juegos favoritos como Sonic the Hedgehog y cinco noches en Freddie. Jugaron una mezcla de los títulos más recientes y también trajo una vieja SNES para algunos juegos clásicos juegos de estilo.

en todos los casos ha sido un gran éxito para el equipo de 34SP.com – no sólo no cumplen su objetivo de recaudación de fondos, pero muchos de los miembros del personal era capaz de pasar toda la noche jugando y apoyarse unos a otros.

gameathon-2016-content

, pedimos un par de integrantes que disfrutan en la gameathon; Siobhan, nuestro Gerente de ventas tenía esto que decir:

“tenía un buen rato en gameathon este año, contamos con un equipo de personas en el 34SP.com nos podemos conocer, crear algo increíble y devolverle algo a nuestra comunidad en el proceso. Gracias a nuestra empresa para que nos apoyen. “

ha añadido Kayleigh de nuestro equipo de soporte técnico:

” mucha preparación entra la gameathon, entre la instalación de corriente increíble de Phil (uno de nuestros desarrolladores), redondeada un conjunto de viejas y nuevas consolas y de hecho que cumplan hasta un completo apoyo y 24 horas. ” No creo que la gameathon trabajo como si fuese el hecho de que no sólo que las señoras y señores, somos también amigos cercanos y disfrutar verdaderamente pondría en tiempo extra. “

han llegado a los fondos existentes gameathon £570 – llevar el equipo hasta el 114% de su meta. Las donaciones pueden realizarse todavía siguiendo el enlace de más abajo. El equipo de 34SP.com quiere agradecer a todos los que resultó y aquellos que han donado su apoyo.  No podemos esperar para el próximo gameathon!

Página de Justgiving: https://www.justgiving.com/fundraising/34sp-staff

Partenaire des stratégies de compatibilité pour PSM, EFPC, hébergement et autres services fournisseurs


gérer le Mix du vendeur et vendeur Types pour votre modèle de marché : la première partie de la série en deux parties.

comme le mélange de cloud services augmentation au-delà IaaS, PaaS et SaaS, fournisseurs de services continuent d’évaluer des stratégies et des liens fournisseur en partenariat comme un avantage concurrentiel. Nouvelles demandes des clients fin exige une augmentation du nombre de services en nuage différent et une intégration immédiate prévue entre ces services, y compris les ensembles d’outils, suivi, gestion et analytique.

repenser le mélange du vendeur constitue une priorité essentielle, ou fournisseurs des risques futurs défis avec la prestation des services, la qualité du service et, en bout de ligne, fidélisation de la clientèle. Du point de vue client, fournisseurs de services de première ligne d’attaque et défense et des problèmes ou défis tombent souvent au DPS, pas les vendeurs ils associer.

alors, comment PSM, DSP et autres fournisseurs de services de décident quels fournisseurs de choisir et quelle est la bonne combinaison ? Si partenariats sont précipités sans un examen attentif, fournisseurs peuvent rencontrer des relations qui ne produisent pas un retour sur investissement ou de ne pas génèrent de nouvelles affaires. TCC recherche montre que 50 à 60 % des partenariats du vendeur n’obtiennent pas surélevées après signature du contrat.

une des opportunités plus importantes se fait le mélange de stratégie et vendeur d’affaires droite.

souvent, une séance de stratégie est nécessaire pour élaborer les solutions offertes et les verticales dont le succès est vécu pour découvrir où les opportunités de croissance. Aider les clients à faire la transition entre le prémisse aux nuages continue d’être une opportunité incroyable ; aider les clients à déterminer ce qu’ils doivent faire pour un succès durable dans le nuage est plus important.

spécialisées de nouveaux services de cloud computing apparaissent tous les jours. Parfois, ces joueurs de vendeur spécialisé peuvent avoir un impact énorme sur notre écosystème ; ou c’est une industrie avec un nouveau nuage offrant qui peut nous aider au mieux.

bâtiment et prioriser des domaines clés de la croissance de nouveaux services est essentiel. Prenons par exemple, certains des services plus intéressants a souligné dans un récent post en MSP Mentor.

7 managed Services offrant tendances à surveiller en 2016 :

télésurveillance BYOD politiques et de la protection
Enterprise Mobility Management pour les appareils mobiles
Internet of Things pour tout connecté
gestion des identités et des accès pour la sauvegarde de deux facteurs d’authentification
Cloud services pour la protection des données de conformité
en tant que service pour relever les non-conformités réglementaires
-surveillance à distance et la gestion

construction d’un écosystème riche et de confiance avec la bonne combinaison de partenaires Il est essentiel :

matériel éditeurs
Service fournisseur fournisseurs
Contracting Services entreprises
deux Tier
autres gérés et sociétés de services Cloud Business

combinant les relations droite des bons types de partenaires permettent à notre clientèle, nous différencient de nos concurrents et distributeurs permettent la croissance de notre haut de gamme.

en plus de la technologie, des produits et des solutions, voici quelques autres considérations.

il est important d’évaluer l’expérience entière « partenariat » avec le vendeur.
Quel est l’engagement, le vendeur doit le canal ?
Ce nouveau vendeur nous mettrait en position d’avoir à concilier une relation potentiellement compétitif ?
Nous devront tenir compte des aspects concurrentiels, avec un autre partenaire ou fournisseur dans notre écosystème, ou avec une organisation de vente directe du fournisseur ?
Lorsque ces situations de concurrence se posent, comment sera gérer des engagements de ventes réussies en cours ?

d’examiner pleinement notre mix du vendeur, nous devons avoir des considérations prudents dans toutes les facettes de cette relation, y compris :

stratégie de fournisseur
fournisseur stratégie idéalement s’aligne avec aller à stratégie de marché et offres de services existants. Les fournisseurs de services choisissent-ils aller avec beaucoup meilleur différente, plus petite des partenaires de la race, ou un grand acteur significatif qui peut offrir de nombreux services ? Il y a des avantages et des inconvénients avec les deux stratégies. Les fournisseurs doivent évaluer la proposition de valeur exacte, les verticales servis et quels avantages peuvent provenir de différentes stratégies, puis faire un choix.

partenaire expérience du fournisseur
quelle est l’expérience de partenaires comme ? Ils sont une organisation axée sur le partenaire où toute leur entreprise est faite avec des partenaires, ou ont-ils aussi une organisation de vente directe ? Quel pourcentage de leur chiffre d’affaires est fait avec des partenaires ? Regardez également les caractéristiques du programme partenaire : programmes, comme les enregistrements de deal, politiques de gestion des conflits, gestionnaires de compte partenaire, soutien et parrainage exécutif de nuages. Pouvons nous évaluer le niveau de leur engagement de partenaire en regardant leur site Web et d’autres matériaux au public ? Ont-ils un écosystème de partenaires dynamiques eux-mêmes ? Si les partenaires ne sont pas une priorité pour eux, alors il peut être difficile d’obtenir de l’expérience de partenaires nécessaire pour réussir.

partenaire programme Service et Support de modèle
de ce que nous savons sur le programme du fournisseur, ce qui est de l’attente pour la formation et des certifications et quelle est la méthode et la qualité de leurs programmes de formation ? Certains des plus petits joueurs n’est peut-être pas aussi développée que les plus grands leaders du marché, mais ce qui est vraiment important pour l’entreprise ?

s’il existe une intégration claire et définie et rampe plan, peuvent service et livraison équipes reçoivent ce qu’ils doivent sortir et pour quel investissement ? En fin de compte, sera qu’on pourra bénéficier de ce programme, ou Nous peinerons à même se mettre au diapason pour l’estimations de coût de l’investissement ?

qualité de Service et Support
lors de l’examen de n’importe quel fournisseur, fournisseurs doivent regarder leur qualité globale du service et de soutien. C’est le temps de vraiment tester l’étendue de leur appui technique et commercial. Les équipes de vendeur sont rapidement disponibles sur le téléphone, ou faut-il prendre 10 minutes juste pour trouver quelqu’un de vivant ? Comment bien est le personnel du vendeur formé et prêt à vous aider ? Découvrez et testez les outils qu’ils offrent, les fonctionnalités en ligne, base de connaissances de communauté avec l’appui et toute analytique qu’ils offrent.

lorsque nous sommes vivants avec une solution de client, il faut s’assurer que nous disposons d’un partenaire à nos côtés.

compatibilité
envisager la compatibilité avec les autres services offerts. L’intégration étroite entre les offres de service affectera directement les services offerts aux clients. Les fournisseurs offrent-ils ensemble certifications de l’interopérabilité ou programmes ; y a-t-il des architectures de référence des offres de services différents sur lesquels capitaliser ?

marketing Support
que vous continuez à construire votre marque, seront les vendeurs alignent avec prise en charge cet objectif ? Au sein de leur programme, que le vendeur offre support marketing ? Si oui, quel type et dans quelle mesure sont prêts à aider ? Ils fournira de contenu pour les efforts de marketing ? Sont ils va pour aider avec génération de leads, ou même passer conduit ? Quel type de services complémentaires de soutien ou concierge peut s’attendre de leur part ? L’ampleur de l’appui donné ici aura un impact direct l’expérience de tout fournisseur.

la dernière zone clée s’assure que le vendeur aussi s’insère bien dans l’écosystème de partenaires large de l’entreprise autour de services cloud.

cela nous amène à un autre domaine essentiel à l’aller au marché modèle : bâtiment sur l’écosystème. Non seulement il se différencier du fournisseur sur le marché, il crée également l’espace pour une tendance significative dans ce secteur, qui est, partenaires, dans le même écosystème, partenariat ensemble.

collaborations entre partenaires MSP ou nuage peuvent renforcer offres et accroître la compétitivité. Lors de la construction des offres de solutions nouvelles, il peut créer des débouchés pour des partenaires complémentaires et services à travailler ensemble.

par exemple, j’ai participé récemment à une conférence et anime une discussion sur la sécurité. Deux projets de moyenne envergure ; un intégrateur axé sur le stockage et réseautage exploré la possibilité d’associer un très orientée sécurité et conformité en tant que service MSP dans complètement différentes zones géographiques du pays. Cet exemple met en évidence comment les MSP et les fournisseurs de solutions travaillant ensemble peuvent être une forte proposition de valeur avec le droit négocié des conditions et règles d’engagement à l’avant. .

avoir de collaboration, confiance et unifié d’objectifs pour assurer une harmonisation, ainsi que d’une expérience de la clientèle qui est solidaire, lisse et très réussie, sont clé pour le succès des ces relations.

c’est qu’un exemple. Les fournisseurs de services pourraient avoir sur la prémisse solutions en collaboration avec les services de cloud, services d’analytique en partenariat avec les services de conformité ou d’hébergement en partenariat avec communications.

quel que soit le mélange, ayant un ensemble commun d’objectifs et construire un palmarès de clientèle avec succès à renforcer la proposition globale et en fin de compte notre écosystème.

ce message explore les stratégies globales de mélange et de la compatibilité du fournisseur lors de la création d’un écosystème, ce qu’ils pourraient ressembler et certains des défis dans la construction de notre partenaire/fournisseur des relations. Dans la deuxième partie de cette série, nous allons examiner les meilleures pratiques en gestion des relations fournisseurs/partenaires et stratégies de communication réussie écosystème.

me rejoindre à HostingCon du 24 au 27 juillet pour explorer des partenariats encore plus en profondeur.